编者按：他们创办的公司或已是独角兽，或刚启动种子轮，或已家喻户晓，或长期身居幕后，或正起于微末，但他们都是中国新经济的微观脉搏，是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者，不同行业成千成万的他们的身影汇聚，投射变革的洪流。

　　《科创板日报》10月7日讯（记者 吴旭光）随着产品竞争加剧，智能门锁产业进入变革期，AI技术创新成为企业破局关键。其中，将ChatGPT4技术融合到智能锁指纹识别功能中，为行业发展提供全新方向。

　　浙江德施曼科技智能股份有限公司（下称“德施曼”）是一家专注于智能家居及安防领域的企业。该公司形成以智能门锁为核心的智能家居产业链，产品涉及智能猫眼、智能摄像头、智能手环、智能保险箱。

　　德施曼作为AI+智能门锁行业的先行者，曾获得红星美凯龙、分享投资、好太太集团等投资。截至目前，其已完成D轮融资，并成为行业的独角兽企业。

　　近年来，智能家居概念的普及，以及生物识别、物联网、人工智能等技术的应用，使得智能门锁市场渗透率提升明显。

　　根据中国日用五金技术开发中心发布《2024年全国智能门锁行业市场调研半年报》显示，2023年，全国智能门锁产销量达约2230万套；预计2024年智能门锁行业产销量将突破2500万套，同比增长12.11%。

　　中国日用五金技术开发中心副主任吴庆对《科创板日报》记者表示，智能门锁近几年才在消费者市场兴起。“当前国内渗透率约为20%，行业空间较大。”

　　市场从业人士认为，随着家用智能门锁的普及率提升，中国智能门锁品牌在全球市场中占据了领先地位。

　　在AI技术加持下，智能门锁快速迭代，包括德施曼、萤石、TCL、卡萨帝等推出了智能猫眼、3D人脸、内外双摄像头甚至三摄像头等先进功能。

　　《科创板日报》记者在体验德施曼的高端智能锁产品时发现，用户不仅可以通过手机或电脑查看门锁周围的环境，如：是否有异常声响、是否有人非法进入等，还可实现主人在家摄像头关闭、主人出门摄像头打开的功能，提升使用体验。

　　“德施曼智能锁是多技术集合的产品，今年首创cRTfinger指纹识别技术，同时拥有龙霍电机系统、D-Power智能续航系统等技术，不仅提升了产品性能和用户体验，也为用户带来了安全、便捷和智能的家居体验。”祝志凌表示。

　　需要注意的是，在智能门锁广泛流行的当下，部分产品使用问题问题也逐渐开始暴露出来。其中，现在市面上智能锁，使用最广泛的开门方式依旧是指纹识别，但对消费者而言，指纹识别不灵敏依然是最大“痛点”，如：有指纹磨损、干裂等情况，都会导致指纹难以识别。

　　尤其是在ChatGPT这样的生成式模型出现后，众多行业均在探索如何利用新技术提升业务能力。其中，智能门锁行业头部公司对产品也进行了更细分布局，不再单纯“卷”谁家的摄像头功能更强大，而是加大AI智能锁技术投入，“卷”向GPT算法识别，提升用户体验。

　　据悉，针对指纹特征部分缺失导致难以准确匹配的问题，德施曼利用GPT的掩码遮挡生成式训练，能通过算法随机“遮挡”部分指纹特征进行训练，使GPTfinger实现即使在指纹特征部分缺失的情况下也能准确匹配，应对指纹磨损、不完整的情况。

　　“在智能门锁领域，德施曼最新推出的GPTfinger指纹识别技术的智能锁指纹模组认假率为0.00099%，拒线%，在行业技术创新层面，将智能锁行业带入了GPT算法时代。”世界纪录认证机构（WRCA）认证官马克西姆介绍道。

　　前述市场从业人士表示，现阶段，智能门锁行业开始探索将生成式预训练模型，整合到智能锁系统中，提供更加智能的交互体验。此外，生成式预训练模型为智能门锁带来的突破包括自适应、反馈学习、分析用户行为习惯、通过识别异常抖动模式帮助识别潜在的安全风险等，是行业未来发展重要趋势。

　　当前，在智能门锁等科技制造领域，部分企业正加速布局海外市场。同样，对德施曼来说，拓展海外市场，加速产品“走出去”，成为今年的重要目标之一。

　　根据市场三方机构数据显示，2024年全球智能门锁行业市场规模44.79亿美元，并且预计在未来几年，这一数值仍将延续增长，2024-2029复合年增长率为11.12%。

　　祝志凌对《科创板日报》记者表示，经过前期市场深耕，中国作为全球最主要的智能门锁生产国之一，已在国际市场上具备竞争力，产品性能已与国际品牌相当甚至实现超越。

　　“在国际市场拓展方面，德施曼已在北美、东南亚等市场开展业务。”祝志凌表示，海外是该公司重要的主战场，海外市场往往具有更广阔的消费群体和潜在需求，为其提供了扩大销售规模的机会。

　　据悉，在国际市场拓展方面，德施曼已东南亚等国际市场开展业务。不过，要想进入欧洲、北美等更多海外市场，并迅速打开局面并非易事。

　　“因为地域文化差异、消费习惯不同，拓展每个海外市场的难点在于如何理解当地用户需求。”祝志凌表示，对北美市场初步调研预计，该地区整个智能锁市场的规模在10亿美元左右。其中，60%的市场份额被密码锁占据，40%的市场份额是指纹锁。而在中国市场卖得火热的人脸识别类门锁并不被北美用户完全认可。

　　这在市场从业人士看来，教育海外市场也需要一定的时间，因为不同国家和地区的消费者需求差异促使公司不断改进产品，提升竞争力。‌

　　祝志凌补充说道：“公司产品在北美市场已经有在销售，中欧体育下载该地区增速在几个海外市场中是营收增速较快的地区之一。”

　　此外，公司拓展比较早期的市场在东南亚。具体在需求方面，越南智能锁的需求增长空间相对较大，这与当地房地产行业、智能家居市场等有着较大联系。

　　据祝志凌介绍，德施曼产品主要销往越南的家居住宅、工业工程领域等终端市场，平均每年销售量在数万套产品。

　　“对于北美市场，扩大品类消费是当前德施曼的主要任务之一。”祝志凌进一步表示，该公司对海外市场比较慎重，要想进入海外市场，意味着对其现有产品品类进行扩充。“每进入一个海外市场之前，公司管理层开会讨论以及市场调研等，评估自身资源、能力是否能够支撑公司产品打入北美等海外市场，提前进行布局。”

　　为保障公司产品在北美市场顺利落地，9月25日，德施曼与中国电研CVC威凯正式签约美国凤凰城联合实验室，实现在美国凤凰城开展智能锁产品可靠性联合试验研究。

　　面对海外智能门锁行业的布局，在祝志凌看来，“行稳致远”是这一行业的行为准则。“哪怕步子迈的小一点，但要踏实走好每一步，始终把目光持续聚焦在提升客户、产品、品牌等核心能力上。如若企业盲目‘跟风’出海、无序扩张等，最终将被市场淘汰。”