智能锁市场竞争激烈,这是大多数从业者的直观感受。既然竞争激烈,就应该寻求新的突破,其中渠道的突破尤为重要。此前,我们看到有的经销商在农村大集长期租摊位卖智能锁,有的经销商把广告打到了当地三轮车上,有的经销商则把智能锁摆到了洗衣店、理发店等其他行业的店面上,实现了跨界联盟……
那么,除了传统的线下店面,以及新兴的抖音、快手、小红书同城新玩法之外,智能锁经销商及厂家还应该拓展哪些渠道呢?最近,《门锁世界》小编发现,美团及饿了么等外卖平台逐渐成为各大品牌和经销商争夺的新渠道。
首先,在美团上可以提供外卖、到店和美团电商三个窗口,这三个窗口均可搜索到智能锁的相关信息。外卖窗口与传统的美食外卖一样,可以下单、配送,中欧体育官网然后再由商家提供安装与售后服务。
到店窗口并非直接销售智能锁产品,这有点像地图软件提供的导航服务,可以提供店面位置、智能锁产品展示,以及商家提供的相关服务,以及显示与消费者的距离。也就是说,消费者如果不想通过外卖购买智能锁,也可以通过到店服务导航到线下店面体验和购买智能锁产品。
而美团电商则类似于抖音电商、京东等其他电商平台,消费者下单之后由商家通过快递的形式给用户发货,以及由商家为用户提供安装和售后服务。在电商窗口,消费者搜索到的智能锁产品不一定是同城的商家提供,可能是品牌旗舰店,也有可能是其他省市的经销商店面供货。
也就是说,外卖、到店两个窗口面向的是同城智能锁商家,而美团电商则是打造一个全国电商平台;另外,通过美团还可以找到智能锁安装、维修、开锁等相关服务。可以看出,美团不仅提供智能锁外卖服务、同城导购服务,同时,还与京东、淘宝等电商平台抢生意,甚至还把手伸到了抖音、小红书同城服务的地盘。
其次,我们再来看看饿了么平台。 在该平台,除了提供智能锁外卖服务之外,并没有美团提供的服务那么丰富,安装、维修、开锁等相关服务比美团少了很多,甚至没有; 另外,饿了么平台并未开拓电商频道。
从销量上来看,美团和饿了么平台的智能锁销量并没有抖音、京东、淘宝、拼多多等专业电商平台多,但对于经销商同城销售、安装和维修来说或许也是一个不错的渠道,对于品牌来说,通过美团电商同样也是一个很好的销售平台。
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